あなたならどっちを選ぶ？
- 2018年04月19日
こんにちは、ファイナンシャルプランナーの小川です。
先回に引き続きローンのお話をしたいと思います。
いきなりですが、あなたなら下記のような説明を受けたときにどちらのローンを選びますか？
ローンＡ 毎月の返済額 約９万円
固定金利で返済終了まで返済額は同じ
ローンＢ 毎月の返済額 約８万３０００円
１０年後に金利の見直しが行われ、返済額が変わる可能性がある
銀行の人の説明
「ローンＢの方が毎月７０００円も返済額は安く済みます。
ローンＢは１０年後に金利の見直しがされて返済額は上がるかもしれませんが、金利が上がるときは景気が良いときです。
１０年後に景気が良くなっているように思えますか？」
さて、あなたはどのように感じましたか？
ローンＢの方に気持ちが傾いた方が大多数ではないでしょうか？
実際こんなトークで説明を受けるかはわかりませんが、金融機関に変動金利型、１０年固定金利型を勧められた方から聞いたお話を元に考えてみました。
さて、今度は私が説明した場合です。
「ローンＡの方がローンＢよりも返済額は高くなります。
ただし、ローンＢは１０年あとに返済額が１０万円程度に増える可能性もあります。
あなたのご家庭ですと１０年後にお子さんが中学生くらいになり、クラブ活動に塾にお金が罹るようになりますし、数年後には大学進学も控えお金が掛かる時期になりますよね。
もしそんなときに毎月２万円も負担が増えても大丈夫でしょうか？」
と、今度はちょっとローンＢを選ぶことに不安を覚えた方も多かったのではないでしょうかね。
上の銀行の人も私もどちらも間違ったことを言ってるわけではありませんが、ローンＢを選ぶことに対する印象は大きく違うのではないでしょうか？
説明する人の伝え方によって受け取る側の選択が変わる
自分で選んだつもりでも、実は売り手側のトークに左右されて決断されることはよくあることです。
金融機関の人の立場では、自分の銀行の利益になるローンを勧めるのはごく当たり前なことであり、金融機関にとっては固定金利型よりも変動型（１０年固定等も含む）を選んでもらった方が利益になるためできるだけ変動型を選ぶようにお話する傾向にあります。
すると知らず知らずのうちに売り手側の意図に乗せられて長い期間お付き合いすることになるローンを選んでしまうことになってしまうわけです。
なので、売り手の人からだけの情報だけではなく、第三者の立場の人から正しい情報を得た上で判断する必要があります。
